Après Le Monde Est à Nous, j’ai attaqué un autre bouquin netéconomique, que j’ai cette fois trouvé chez nos cousins d’outre-atlantique… J’ai découvert ce bouquin en lisant le weblog de Ryan Allis, un jeune entrepreneur américain d’à peine une vingtaine d’années. Son weblog est peu à jour, mais le personnage est intéressant, car il dispose malgré son jeune âge d’une bonne expérience derrière lui. En effet, dès l’âge de douze ans, il partait à vélo pour proposer ses services de dépannage informatique à domicile pour 5$ de l’heure ! 🙂

Après plusieurs succès en création d’entreprise, ce jeune serial  entreprenaute décide donc de nous faire part de ses conseils éclairés sur la création d’entreprises et de son expérience dans un bouquin qui s’appelle Zero To One Million, et sous-titré « How to build a company to one million dollars in sales ». Un titre qu’on jugerait volontiers racoleur en France, mais qui décrit bien l’objectif de l’auteur dans l’écriture de son livre… Allis en a terminé l’écriture en novembre 2003 et le diffuse depuis sur son site (il est aussi dispo chez les marchands US comme Amazon.com mais n’est pas et ne sera probablement jamais traduit).

J’ai reçu l’ouvrage il y a quelques jours, dédicacé de la main de son auteur (cool, j’ai le numéro 184 de l’édition originale! Yesss! 🙂 ).  J’en suis actuellement à un quart du livre dans ma lecture (forcément ça prend un peu plus de temps vu qu’il est en anglais)… Allis détaille son parcours, en commençant par ses étés consacrés au dépannage informatique de ses voisins avec déjà quelques bases de méthodes commerciales : confection d’un fichier client, avec relances éventuelles, augmentation du prix de ses prestations à mesure de l’accroissement de ses compétences… Je rappelle qu’il a alors 12-13 ans! C’est marrant cette mentalité américaine du self-made man… J’imagine aucun petit français de son âge avoir ne serait-ce que l’idée de monter un tel business !! 🙂
Allis parle alors de la constitution progressive de son réseau de relations business (l’effet réseau), ainsi que de la préparation concomitante de son MBA à l’université de Caroline du Nord. Il aborde aussi les tracasseries liées à la constitution de sa première société…

Ensuite, l’auteur décrit les bases des rouages de l’économie. Adam Smith, Ricardo, Malthus, Marx, Keynes sont brièvement cités, mais je retiens surtout les images que prend l’entrepreneur pour faire comprendre les principes de base de l’économie capitaliste… Par exemple, la loi de l’offre et de la demande (graphiques avec intersection de 2 droites : on se demande pourquoi les profs d’éco n’enseignent pas comme ça, c’est tellement simple et ludique vu sous cet angle! A moins que je n’aie pas eu les bons profs d’éco ;-)). A lire aussi l’explication de la théorie des avantages comparatifs de Ricardo : très imagé, et assez marrant en prenant comme exemple deux nations (France et Angleterre) dont chacune produirait du vin et du pain, avant que chacune ne se spécialise dans une seule production en important le reste depuis l’autre nation (si si je vous jure, c’est marrant!)…

La dernière partie de l’ouvrage semble être consacrée entièrement à des conseils pratiques pour organiser son business dans le but de le faire prospérer… Je vous en parlerai peut-être quand j’aurai terminé ma lecture…

En tout cas, c’est écrit dans un style simple (heureusement pour moi, sinon c’était pas gagné! 😉 ), très pragmatique, et très optimiste. C’est parfois peut-être un peu naïf, mais ça reste passionnant. C’est l’aventure d’un entrepreneur telle qu’il serait inconcevable de la raconter en France… Et pourtant comme le souligne l’auteur, si « entrepreneur » est devenu un mot américain, c’est quand même bien du français qu’il vient ! 🙂