Voici une idée de business inspirée par ma note précédente intitulée "Cantal cherche repreneur d’entreprises", au cours de laquelle je signalais (mais d’autres l’ont fait avant moi) que le Cantal va bientôt se trouver devant un cas de pénurie de repreneurs d’entreprises, parce que de très nombreux dirigeants actuels, Papy boom aidant, vont tout d’un coup se trouver en âge de prendre leur retraite…
"Lavieestbelle" lecteur assidu de mon blog, faisait justement remarquer qu’il est difficile de savoir quelles sont les affaires à reprendre car les chefs d’entreprises ne le crient pas sur tous les toits… C’est effectivement un problème. A l’heure actuelle, j’ai l’impression que les institutionnels (ANPE, CCI, Chambre des Métiers) ne remplissent pas de façon optimale ce rôle de mise en relation entre cédants et repreneurs. Vous allez me dire qu’on ne peut pas tout attendre des institutionnels. C’est justement l’objet de cette note.

Devant le nombre d’entreprises à reprendre (parfois de belles affaires d’ailleurs), on pourrait très bien imaginer qu’un ex-cadre d’une banque d’affaire se pointe dans le Cantal et monte sa propre structure de fusion/acquisition dédiée aux entreprises cantaliennes. Son objectif serait :
– Prospecter les entreprises pour savoir quelles sont celles qui sont à céder
– Proposer ses services d’intermédiaire aux actionnaires des boîtes à céder
– Rechercher des repreneurs et conclure l’affaire avec le mieux disant, en empochant au passage une commission de 5% sur le montant de la cession.

On aurait tout à gagner à ce qu’une structure comme ça s’implante dans le Cantal :

1) Celle-ci aurait tout intérêt à avoir un maximum d’affaires dans son porte-feuille (ne serait-ce que parce que les entreprises sont de taille limitée, d’où l’importance de faire du volume pour gagner sa vie). Plus on aurait d’entreprises cédées par son intermédiaire, plus le Cantal aurait de chances de préserver ses emplois (puisqu’on a dit que l’absence de cession pouvait induire un arrêt de l’activité chez bon nombre d’entreprises).

2) Les chefs d’entreprises auraient tout intérêt à traiter avec cet intermédiaire, histoire de ne pas avoir à réaliser eux-mêmes les fastidieuses démarches pour trouver des acquéreurs potentiels, mais aussi et surtout histoire de maximiser leur prix de cession ! En effet, les intermédiaires aiment mettre en compétition les candidats-acquéreurs, et établir un système d’enchères entre eux pour faire grimper le prix. N’oublions pas que leur objectif est de maximiser le prix, puisqu’ils sont payés au pourcentage.

Voilà donc une idée de business "win win win" (cédant, intermédiaire, Cantal)… Encore faut-il convaincre l’ex-banquier d’affaire de venir dans le Cantal…
A ma connaissance, personne dans le Cantal ne fait ce job de mise en relation entre cédants et repreneurs… Les banques d’affaires et les intermédiaires parisiens ne sont pas intéressés par nos transmissions d’entreprises (tailles trop petites, trop éloignées géographiquement)… Par contre, est-ce que ce ne serait pas le boulot de nos banques de faire ce job, au fait ?
Il y a des spécialistes des fusions/acquisitions au Crédit Agricole et dans toutes les autres banques non ? Ne pourraient-ils pas venir faire un tour chez nous de temps en temps ? Après tout, toutes ces entreprises à céder sont leurs clients !! S’ils veulent les préserver, il va peut-être falloir qu’ils se bougent un peu de ce côté-là… Peut-être le font-ils d’ailleurs déjà ? Si vous avez des infos à ce sujet, je suis preneur…
En tout cas, dans ce domaine des cessions, je pense qu’il est possible de concilier business et intérêt du Cantal, donc pourquoi s’en priver ?

Pour ceux qui s’intéressent aux opérations de fusions/acquisitions, lisez cette superbe chronique de Bruno Couly qui cherche actuellement à reprendre une entreprise et qui fait vivre cette aventure aux lecteurs de son blog.

Photo de la Banque Publique de Kuala Lumpur en Malaisie (issue du site http://carnets.de.route.free.fr )